米国小売り大手ウォルマートをはじめとする主要小売企業が発表した2025年第2四半期（5～7月期）の決算では、新学期商戦の好調さもあり、関税引き上げによる価格転嫁の影響はまだ鮮明になっていないが、価格転嫁は徐々に進行している。今後は影響が顕在化することを見据え、各社は売上高を維持する対策に追われている。
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コネ姉さん
米小売Q2は新学期商戦が牽引、価格転嫁は進行中。追加関税の影響はこれから鮮明化、各社は売上維持策に走るですね。
セカくん
これってどういうこと？北米販路の価格・販促・在庫前提を即見直しっすよね。SLAと返品条件も調整したいっす。
ボス
ふむ…値上げで客離れせんか。一時的な新学期効果に過ぎん可能性もあるというわけだ。
コネ姉さん
ベストバイは既存店+1.6%。買替とSwitch2、体験強化で伸長。一部値上げも、ブランド専門家増員で需要維持そうね。
セカくん
つまり価格転嫁は最終手段、メーカー協業と店頭体験でAURと来店頻度を上げる示唆っすよね。
コネ姉さん
アバクロンビー＆フィッチは関税打撃を5,000万→9,000万ドル想定。生産シフト・契約強化・プロモ縮小でAUR改善ですわよ。
ボス
プロモ縮小は在庫が滞るリスクだな。サイズ欠品と滞貨、両方怖いというわけだ。
コネ姉さん
SKU削減と需要予測精度、サイズ曲線最適化、在庫回転KPIで粗利確保。価格説明の透明性も鍵ですね。
セカくん
ファイブ・ビローはデミニミス撤廃で追い風。TEMU等の優位低下で低価格帯が相対的に勝てる構図っす。
コネ姉さん
そうね、IPコラボで体験価値も上乗せ。価格転嫁後でもバリュー訴求で客の抵抗感を抑えるですわよ。
ボス
我々の打ち手は？関税を前提に契約・調達を固め、原価変動の衝撃を和らげたいというわけだ。
コネ姉さん
FOB→DAP再設計、関税サーチャージ、原産分散、HTS事前教示、ACE/請求の自動化で誤りと遅延を減らすですね。
セカくん
北米向けはAUR改善×体験強化、プロモ最適化、デミニミス撤廃対応で粗利死守。返品SLAも再設計っす。
コネ姉さん
結。米小売Q2、新学期商戦、追加関税とデミニミス撤廃を織込み、価格設計と供給分散で攻めるですわよ。