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いよいよ海外企業相手に商談が始まる段階では、海外出張に行く機会が増えてくるでしょう。 せっかくの海外出張を失敗させないためには、商談に向けた準備が欠かせません。 今回は、海外企業との商談は何をゴールにしてどのように進めて […]

いざ海外進出をしようとした際に、「海外の情報がわからない」と悩まれたことはありませんか？ シンガポールや香港において、100人とすれ違えば60人ほどが外国人である中、日本ではなんと2.5人ほどに過ぎないとされており、他国 […]

これまでメールのテンプレートや営業資料の作成について学んできましたが、必要資料に関わる投稿の最後に、価格表の作成について取り上げていきます。 日本企業とはもちろんですが、海外企業との取引となるとさらに重要度が増す価格表に […]

海外企業に営業をする際、どういった資料を作成するのが効果的かご存知でしょうか？ どのような流れ、項目、伝え方をすれば一番よく伝わるのか、悩まれる方も多いかと思います。 今回は、そんな営業資料作りにおいてどのような点に着目 […]

「海外企業と取引をしたいけれど、メールの書き方がわからない」 「提案資料ってどいう風に作れば良いんだろう」 海外進出を進めようとするみなさんにとって一番の悩みのタネとなっているのは、これらの商談のための資料作成ではないで […]

海外進出を目指す際に、自社の商品の強みは何か、またその強みをどうやって海外企業に伝えるべきかを悩み、結局何から始めればよいかわからないという企業の方々も多いと思います。 前回までの記事では、 ・現状として各顧客との関係性 […]

前回のセカイコネクトアカデミーでは、初めての海外進出で大きな成果を残した企業様が取り入れている、実績のあるマーケティングファネルの活用方法についてお伝えしました。 今回は、そのマーケテイングファネルに沿って、顧客との関係 […]

セカイコネクトアカデミー第3回の今回は、海外企業への提案にあたって活用されるマーケティングファネルというフレームワークについて取り上げていきます。 過去2回の記事をご覧になっていない方は、そちらから読んでいただけるとさら […]

いざ海外進出をしようと戦略を立てているとき、あるいはようやく海外企業との接点を持てたとき、みなさんの企業とその商品の強みを正確に理解し伝えていくための手段が非常に重要です。 どれだけ自社の強みや良さだと思うことをアピール […]