FMCG（食品・美容・雑貨）で「成果につながりやすい海外展示会」6選（2026年4月〜12月）

まずは結論から。

以下は、2026年4月〜12月に開催されるアジアの主要展示会のうち、FMCG企業がB2B商談の接点を作りやすいものを厳選したリストです。

この6つからどう選ぶ？簡易診断（Yes/No 3問）

• ASEAN全域の小売・卸バイヤーと広く接点を作りたい
  （Yes → FHA ／ THAIFEX）
• 「健康食品・機能性素材」または「OEM受託」で勝負したい
  （Yes → Vitafoods Asia ／ Cosmopack）
• 中国市場への輸出、または中華圏バイヤーへの大ロット提案を狙いたい
  （Yes → SIAL Shanghai ／ MEGA SHOW）

※上記は“入口の当たり”をつけるための簡易版です。実際は「誰に／何を／どの条件で売れるか」を決めた上で選定する必要があります。

なぜ「展示会選定」が成果を左右するのか

FMCG（消費財）の展示会は、「何となく出て試食・サンプリングをする」だけでは成果が出ません。

来場者は「新しい売りネタ探し（情報収集）」「具体的な調達案件（比較検討）」「OEM委託先探し」のいずれかに目的が分かれています。
このフェーズが噛み合わないと、どんなに商品が美味しくても、パッケージが可愛くても案件化しません。

さらに海外展示会は、出展費・装飾・渡航・滞在などを含めると、少なくとも数百万円規模になることが一般的です。
だからこそ、まずは「自社の商品が求められる市場・展示会」を選び、そこで狙う相手（小売バイヤー・卸・代理店）を明確にすることが第一優先になります。

展示会選定の基本：FMCGで外さない3つの判断軸

① 来場者は「売り場（棚）」を持っているか、それとも「ブランド」を探しているか

食品や雑貨の場合、相手が「スーパーのバイヤー（棚を埋めたい）」なのか、「輸入商社（ブランドを育てたい）」なのかで選ぶべき展示会が変わります。
大規模な総合展（FHAなど）は両方いますが、専門展（Vitafoodsなど）は目的がより具体的になります。

② 輸出条件（規制・賞味期限・価格）が“現実的に合う”国か

中国は市場が大きいですが、輸出規制（通関・検疫）や商習慣の壁が高いです。逆にシンガポールや香港は規制が緩やかでテストマーケティングに向いています。
「出展したけど、規制で輸出できない国だった」という事態を避けるため、事前に調査を実施するなど、自社のスペックで参入可能な国を前提条件に展示会を選びます。

③ 「完成品」勝負か、「OEM・素材」提案か

同じ美容展示会でも、「ブランドの世界観」を売るのか、「中身（バルク）や容器」を売るのかで、評価される軸が異なります。
自社の強みが「商品力」なのか「製造対応力」なのかによって、選ぶべきエリア（CosmoprofかCosmopackか等）が分岐します。

おすすめ展示会6選：向いている企業／狙うべき相手／事前に決めるべき論点

1）FHA 2026（4/21–24｜シンガポール）

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ASEAN・アジアの輸入商社、卸、小売、外食が集まりやすく、「海外進出の入口」を作りやすい海外見本市です。特定ジャンルに限定されない分、幅広いバイヤーと出会える可能性がありますが、展示のコンセプトがボケると埋もれます。

初出展でよくある落とし穴：「美味しい」しか伝えず、誰のどんな課題を解決する食品か（棚・単価）が決まっておらず、商談が名刺交換で終わる。

• こんな企業におすすめ：ASEAN向け販路開拓／輸出条件（温度帯・賞味期限）を整理できる中小企業
• 狙うべき相手：輸入商社、卸、外食チェーン/小売の購買、ディストリビューター
• 事前に決めるべき論点：想定売価・卸条件（FOB）／MOQ・納期／英語資料

2）SIAL Shanghai 2026（5/18–20｜中国・上海）

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食品展示会の世界最大級ネットワークSIALの中国版。中国市場への「輸出」および「現地代理店探し」の比較検討が進みやすい展示会です。規模が大きいため、バイヤーもシビアに条件（価格・ロット）を見てきます。

初出展でよくある落とし穴：見積条件（MOQ/納期/支払条件）が曖昧で、即決即断の中国バイヤーの比較検討テーブルに乗れない。

• こんな企業におすすめ：中国向けに輸出を伸ばしたい／代理店・卸の設計から組みたい
• 狙うべき相手：輸入商社、卸、小売バイヤー、越境EC運営、現地代理店
• 事前に決めるべき論点：売り先チャネル（小売/卸/EC）／価格体系／表示・物流の前提

3）THAIFEX – ANUGA ASIA 2026（5/26–30｜タイ・バンコク）

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ASEAN最大級の食品総合展。タイだけでなく、ベトナムや周辺国からのバイヤーも多く、東南アジア全域へのテストマーケティングに最適です。ジェトロ等のジャパンパビリオンも組まれやすく、初出展のハードルは比較的低いです。

初出展でよくある落とし穴：試食配布に終始してしまい、バイヤーの「本気度（決裁権）」を見極められずリードが薄まる。

• こんな企業におすすめ：タイ・ベトナムを中心に広くASEANの反応を見たい／テストマーケティング
• 狙うべき相手：地域統括バイヤー、現地卸、食品加工メーカー（原料提案）
• 事前に決めるべき論点：試食・サンプルの提供ルール／アンケート設計／商談席の確保

4）Vitafoods Asia 2026（9/2–4｜タイ・バンコク）

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健康食品・サプリメント・機能性素材に特化したB2B展示会です。来場者は具体的な「調達案件」や「製品開発案件」を持っていることが多く、成分のエビデンスやOEM対応力が問われます。

初出展でよくある落とし穴：規制（FDA等）や成分証明（CoA）の英語説明ができず、技術への信頼が得られない。

• こんな企業におすすめ：機能性原料メーカー／OEM受託企業／サプリメント販売
• 狙うべき相手：健康食品メーカーの商品開発担当、ブランドオーナー、製薬会社
• 事前に決めるべき論点：各国の規制対応／成分分析証明書（CoA）／OEMの最小ロット

5）MEGA SHOW HONG KONG 2026（10/20–23, 10/27–29｜香港）

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アジア最大級の雑貨・ギフト・家庭用品の展示会。Part1（10/20–23）とPart2（10/27–29）に分かれて開催され、世界中のバイヤーが「クリスマス・年末商戦」や「翌年の春夏物」の買い付けに来るため、その場で発注が決まるスピード感が特徴です。

初出展でよくある落とし穴：「可愛い」「便利」などの感覚的訴求のみで、スペック（サイズ・素材・梱包仕様）情報が不足する。

• こんな企業におすすめ：生活雑貨、ギフト、文具、キッチン用品の輸出・OEM獲得
• 狙うべき相手：欧米・アジアの百貨店バイヤー、通販会社、輸入商社
• 事前に決めるべき論点：FOB価格／パッケージ（箱）の仕様／コンテナ積載量

6）Cosmoprof Asia 2026（11/11–13｜香港）

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美容業界の世界標準と言われる最重要展示会。「Cosmoprof（完成品）」と「Cosmopack（包材・OEM）」で会場が分かれており、目的意識の高いバイヤーが世界中から集まります。

初出展でよくある落とし穴：供給体制（MOQ/納期/品質保証）を即答できず、ブランドの魅力以前に「取引先」として見てもらえない。

• こんな企業におすすめ：化粧品ブランド、美容機器メーカー、OEM/容器メーカー
• 狙うべき相手：各国の美容代理店、サロンオーナー、ブランド開発担当
• 事前に決めるべき論点：独占販売権の扱い／薬事規制（NMPA/FDA/ASEAN化粧品指令）のスタンス

注意：展示会は「選定」だけでは成果が出ない

本記事は展示会選定にフォーカスしましたが、実際に成果を出すには「出展前の準備」「当日の運用」「出展後のアフターフォロー」が欠かせません。

「選定は合っていたのに、商談が前に進まない」というケースは、ここに原因があることがほとんどです。
以下の記事で、成果を出すための具体的な準備とフォローアップについて解説しています。ぜひ合わせてご覧ください。

▼「出展前の準備」について詳しく知る
海外展示会で失敗しない！成果に繋がる準備と”5つ”のリスク対策

▼「当日の運用・アフターフォロー」について詳しく知る
「検討します」で終わってしまう… 展示会で確実に成果を上げるための実装ガイド

海外展示会で成果を出したいFMCG企業様へ

ご相談で整理できること

• 展示会選定：「自社商品はどこの国のどの展示会が合うか」「規制はクリアできるか」を整理
• 現地パートナー設計：卸／小売／代理店など、最適な商流の組み方を設計
• 商談化の運用：英語商談のスクリプト作成〜出展後フォロー（見積提出・クロージング）までを支援

「自社に合う展示会が分からない」
「出展費用が重いので、確度の高い展示会を選びたい」
「商談化〜受注までの設計が社内だけでは難しい」

こうした課題をお持ちのFMCG企業様は、一度ご相談ください。
私たちは、展示会を単発イベントで終わらせず、海外営業の仕組みとして成果に繋げる支援を行っています。

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