2.1 そもそも、なぜ「検討します」で止まるのか——よくある5つの原因

1. 英語資料の不足：会社・ブランド・商品の即評価ができない
2. 製品単体起点：相手の棚・顧客・価格帯・販促前提に接続しない
3. リスク分担が不透明：販促負担や失敗時の筋道が見えず、相手の不安が残る
4. 48時間運用の欠落：御礼で終わり、評価回収・MTG確定まで仕切れない
5. 相手理解が浅い：販路／ラインナップと価格帯／販促運用の3要素が取れていない

2.2 事前設計：4象限マトリクスで“その場”の判断を標準化

「緊急度 × 重要度」で来訪者を即判定し、象限ごとにやることを固定します。

• 第1象限（高緊急 × 高重要）：決裁者同席／明確なタイムライン → SNS/名刺を交換＋商品のサンプルや体験をしてもらい、“評価MTG”をその場で仮押さえ、英語資料QR渡し
• 第2象限：影響力ありだが時間軸不明 → ヒアリングするべき項目を明確にし、48h内のフォローアップ
• 第3・4象限：情報収集中心 → メルマガ登録、優先度低で仕分け

ブースで観測するべき数値： SNS・名刺交換率／第1象限化率（最優先ターゲット率）／次アクション日時確約率

2.3 英語資料「3点セット」——製品の良さより“企業として何ができるか”、「製品提案」から「企業×企業提案」へ

1. Company Deck（会社概要）：工場能力、原料調達、品質保証、開発・デザイン体制、少量試作、納期柔軟性などの企業力を核に。
2. Brand & Product Sheet：ブランド／商品ごとに1–2枚で用途・仕様・容量・卸レンジ・推奨棚前訴求。
3. Brand Book：世界観、想定顧客、棚前コミュニケーション、UGC*/KOL*活用例、ミニキャンペーン設計。

共創メニュー例：専売SKU／小ロット試作／原料代替案／テスト販促の費用按分（例：当社50%）／評価基準（回転・粗利・継続条件）を“最初から”提示。

UGC：「User Generated Content（ユーザー生成コンテンツ）」の略で、企業ではなく一般のユーザーから自ら作成・投稿したコンテンツのことです。SNSの投稿、口コミサイトのレビュー、ブログ記事などが含まれ、企業が作成した広告よりも信頼性が高いとされ、近年マーケティングで活用される機会が増えています。

KOL：「Key Opinion Leader（キーオピニオンリーダー）」の略称で、特定の分野で専門的な知識や強い影響力を持つ人物を指します。現在ではSNSで専門性を活かして発信するインフルエンサー全般を指す場合に使われることが多いです。

2.4 当日ヒアリング「3点セット」——即座に提案へつなげる質問

1. 販路：小売店舗／EC／卸の構成、対象エリア、主力取り扱いカテゴリー
2. ラインナップ＆価格帯：既存ブランドの価格帯、主力SKU、回転速度（）
3. 販促運用：店頭施策、KOL／UGCの活用、費用分担の慣行

この3点を起点に、当日中に「10分評価MTG」を仮押さえ。その場で候補3枠を提示すると確約率が上がります。

2.5 48時間運用：フォローの分解手順（テンプレ付き）

0〜24時間：一次返信（御礼＋要約＋次アクション再確認）

件名：Thanks for visiting our booth – Next step
本文（英・日）：
- 本日の要点：販路／価格帯／販促運用の合意メモ
- 次アクション：10分評価MTGの候補（例：11/20 15:00-15:10 ほか2枠）
- 英語資料3点のURL（会場配布QRの再送）

24〜48時間：評価資材の送付とMTG確定

• サンプル送付（到着予定日を明記）と評価フォームURL（使用感／棚適合／価格許容／販促前提／所要3分）
• MTGの確定（候補3つ → 確定／オンラインリンク発行）

件名：Sample shipment & 10-min evaluation meeting
本文：
- 送付内容と目的（評価観点3点）
- MTG確定依頼（候補3枠／オンライン会議リンク）
- 失敗時の筋道（ピボット案：価格帯の見直し、SKU差し替え、販促分担の再設計）

2.6 チェックリスト（DL素材の要点）

• 英語3点セルフチェック（PDF）：企業力・開発体制・品質保証・販促事例の記載有無
• 4象限判定シート（Excel）：判定基準／必要情報／フォロー期限／放棄基準
• 48時間フォロー台本（Doc）：一次返信／同梱文／評価依頼／MTG確定テンプレ
• 評価フォーム雛形（Googleフォーム）：使用感／棚適合／価格許容／販促前提