海外進出/海外営業マニュアル

独占契約を結んだのに1個も売れない——現地代理店“丸投げ輸出”が止まる本当の理由 海外輸出で現地代理店と独占契約を結んだのに、ほとんど売れない——。そんなご相談を、私たちCOUXUはここ数年で何度も受けてきました。 海外 […]

この文章を読んでくださっているのは、菓子・調味料・冷凍食品などを扱う日本の食品メーカーの海外担当や経営者の方だと思います。 「東南アジア、とくにタイで売っていきたい。でも、どのくらいのサイズや価格が現地で受け入れられるの […]

【シリーズ構成】 ① 商社任せの海外輸出、大丈夫？「丸投げ構造」で見えなくなる3つのこと【前編】 ② 商社任せから”自社で進める”へ。商社を“機能”として使い倒す3つのステップ【後編】（本記事） […]

本記事は「思考停止の丸投げ」から「戦略的活用」へ。商社を“機能”として使い倒す、海外輸出の「再設計」ガイドの【前編】です。 「海外は商社に任せている。売上も出ている。けれど、このままで本当に良いのか？」とモヤモヤしている […]

これまで20000回以上の海外企業との商談を実施してきた弊社が現場で蓄積した商談運用の知見を整理し、「展示会で名刺は集まるが、その後が続かない」「検討するで終わってしまう」という課題に対して、名刺交換から取引へつなぐため […]

タイへの食品輸出は、小容量×現地価格レンジ×棚前3秒訴求を起点に、 法規・物流・販路KPIまでを90日で設計するのが近道です（本稿は匿名化・弊社ノウハウベース）。 市場クイックビュー（要点だけ3分で） 市場規模・成長：公 […]

日本企業が海外市場を開拓するうえで、展示会は「短期間で一次情報と販路の入口を得られる」有力な手段です。 しかし、出展＝その場で売れる／名刺を集めれば自然に商談化する（海外企業側から勝手に声がかかる）という認識だけでは成果 […]

海外輸出を検討する企業の多くは、いまだに「商品力さえあれば海外企業が買ってくれる」と考えがちです。しかし実際の海外商談で現地バイヤーが見ているのは、「商品」だけではなく「準備」と「一緒に市場をつくる姿勢」です。 「全部お […]

なぜ海外のTikTok Shopに注目するのか？ 日本企業が海外進出を加速させるうえで、TikTok Shopは、従来の「商品を並べるだけの EC サイト」とは根本的に発想が異なる“体験型コマース”です。「次世代EC」と […]