海外進出/海外営業マニュアル

日本で売れている商品が、海外では売れにくい理由 私たちCOUXUは、これまで20,000件以上の海外商談支援を行ってきました。 その中で何度も日本企業様から耳にするのが、 「日本ではこの商品の状態で売れているから、海外で […]

「海外の日本食レストランが増えているから、日本の食品を輸出すれば売り上げが伸びる」 ── この考え、注意が必要です。 結論から言えば、海外市場における日本食輸出の成長を左右するのは「食材」ではなく「味」です。 現在、海外 […]

私たちCOUXUは、これまでに20,000件以上の海外商談を創出し、特に中小・地方の製造業の海外展開を支援してきました。その中で、「たった1人で海外営業」を担当されている経営者様からいただく相談には、共通する深刻な課題が […]

独占契約を結んだのに1個も売れない——現地代理店“丸投げ輸出”が止まる本当の理由 海外輸出で現地代理店と独占契約を結んだのに、ほとんど売れない——。そんなご相談を、私たちCOUXUはここ数年で何度も受けてきました。 海外 […]

この文章を読んでくださっているのは、菓子・調味料・冷凍食品などを扱う日本の食品メーカーの海外担当や経営者の方だと思います。 「東南アジア、とくにタイで売っていきたい。でも、どのくらいのサイズや価格が現地で受け入れられるの […]

【シリーズ構成】 ① 商社任せの海外輸出、大丈夫？「丸投げ構造」で見えなくなる3つのこと【前編】 ② 商社任せから”自社で進める”へ。商社を“機能”として使い倒す3つのステップ【後編】（本記事） […]

本記事は「思考停止の丸投げ」から「戦略的活用」へ。商社を“機能”として使い倒す、海外輸出の「再設計」ガイドの【前編】です。 「海外は商社に任せている。売上も出ている。けれど、このままで本当に良いのか？」とモヤモヤしている […]

これまで20000回以上の海外企業との商談を実施してきた弊社が現場で蓄積した商談運用の知見を整理し、「展示会で名刺は集まるが、その後が続かない」「検討するで終わってしまう」という課題に対して、名刺交換から取引へつなぐため […]

タイへの食品輸出は、小容量×現地価格レンジ×棚前3秒訴求を起点に、 法規・物流・販路KPIまでを90日で設計するのが近道です（本稿は匿名化・弊社ノウハウベース）。 市場クイックビュー（要点だけ3分で） 市場規模・成長：公 […]