ジェトロは2月11~12日に、ラオスの首都ビエンチャンの商業施設パークソンで「ラオスサンプル商談会」を開催した。同商談会は商品サンプルを直接、ラオスのバイヤー企業に紹介し商談を行う取り組みで、ラオス国内では2020年に実施して以来5年ぶりの開催となった。

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コネ姉さん: ラオスでの「サンプル商談会」、5年ぶりの開催ね!日本とラオスの外交70周年記念事業として、日系企業14社が参加したのは意義深いですわね。
セカくん: すごいっすね!ラオスのバイヤー30社以上が参加して、2日間で60件近くも商談が成立したってことは、日本製品への関心が高いってことですよね?
ボス: ふむ…日本の化粧品や食品が注目されてるのか。しかし、ラオスってそんなに市場が大きいのか?
コネ姉さん: 確かに市場規模はそこまで大きくないですが、都市部ではハイパーマートやコンビニが急増していて、モダントレードが広がっていますのよ。
セカくん: なるほど!コンビニが増えてるなら、日本の菓子や緑茶みたいな商品は売れそうっすね!特にC社が提案した「ティーパックの小分け」なんかは、ラオスの消費者ニーズに合ってる感じっすね!
ボス: ほう…現地のニーズに合わせてパッケージを変えるとは、日本企業も柔軟になったもんだな。
コネ姉さん: ええ、それが重要ですわ。例えばB社のドラッグストアは、美容品のテストを重視しているから、サンプル提供の場が大事だと評価していましたわね。
セカくん: ってことは、日本企業が直接ラオスのバイヤーと繋がることで、これまで以上に戦略的な販売ができるってことっすね!
ボス: しかし、自社調達を考えているA社のような企業が増えたら、卸業者はどうなるんだ?
コネ姉さん: いい視点ですわね。卸業者を介さない直接取引が増えれば、コスト削減や価格競争が激しくなる可能性はありますわ。でも、それが市場の成長にもつながるんですのよ。
セカくん: 日本企業がラオス市場をどう攻略するか、今後の展開が気になるっすね!
ボス: ふむ…日本とラオスの経済関係がさらに深まるか、注目しておこうじゃないか。