香港の貿易促進を目的とした法定機関である香港貿易発展局（HKTDC）は8月15日、佐賀銀行と地域間の経済・貿易強化を目的とした相互協力に関する覚書（MOU）を締結したと発表した。今回の覚書は、佐賀銀行が現在注力している「コンサルティング型営業」の一環として、顧客企業の海外ビジネスを支援するもので、今後、香港でのパートナー企業に関する情報収集や関係構築を強化していく方針。
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コネ姉さん: HKTDCと佐賀銀行が相互協力MOUを8/15締結。香港—佐賀の貿易促進、商談会参加、香港パートナー開拓を共同で加速ね
セカくん: これってどういうこと？当社の香港・中国本土進出の導線をHKTDC経由で作れる？営業KPIは何を追うべきっすか
ボス: ふむ…物価の高い香港でやる利点は何だ。わざわざ拠点を置かずに成果は出るというわけだ
コネ姉さん: 香港は物流・金融・法務のハブ。HKTDC展示会や香港商談会で発掘→佐賀銀行のコンサル型営業で成約に繋ぐわ
セカくん: KPIはリード数、商談化率、受注単価、回収日数。WeChat/LinkedIn反応率も入れてPDCA回すっす
コネ姉さん: Food Expo PRO 2025に佐賀ブース。出展7社+サンプル7社+視察7社、行員が交渉同席。フォローは即時連絡体制ね
ボス: 何を売る。安全や表示は大丈夫か。リコールでも起きたら困るというわけだ
コネ姉さん: 食品は原産地証明、成分表示の中英併記、輸入者名。中国本土はGACC登録や輸入規則、香港と要件が違う点に注意
セカくん: 商流は香港→越境ECで中国本土へ？それとも香港内販重視？インコタームズと決済はどう設計するね
コネ姉さん: 初期は香港内販＋試験出荷。決済は前受け/LC併用、FOB/EXWで送料可視化。デポ在庫と返品SLAを明確化ですわよ
ボス: 銀行は海外拠点なしと聞く。現地支援は誰が担うのだ、というわけだ
コネ姉さん: HKTDCの現地ネットワーク＋さぎんコネクトが窓口。相互紹介、商談会参加、香港パートナー斡旋で補完するの
セカくん: SEOはHKTDC、佐賀銀行、覚書、香港進出、香港商談会、Food Expo PRO 2025で設計。集客と問い合わせ増やすっす
コネ姉さん: MOUで地域発の輸出を底上げ。小さく始めて早く回す、案件化→定期受注化で中国・ASEANへ伸ばすわよ