1. 企業背景と強み：豊富な経験に基づく市場理解

Q: オレナ様ご自身の背景と、市場への提供価値について教えてください。

オレナ様：私は現在ドイツに住んでおり、美容業界で15年以上の経験を持っています。過去5年間は、スキンケア、ヘアケア、フレグランスの国際展示会で積極的に活動してきました。

今日は、私の経験と非常に役立つヒントを皆さんと共有し、ヨーロッパおよび国際的なグローバル市場について理解を深めていただきたいと考えています。これらの情報はすべて、私の経験に基づいており、大変貴重なものだと思います。

2. 欧州市場の特性と課題：レギュレーションと技術格差

Q: 欧州市場で製品の「品質」をどのように定義すべきでしょうか。

オレナ様：欧州市場で成功するための品質の定義として、最も重要なのは「安全性」であり、「規制」がすべてです。つまり、製品やパッケージに何が許可され、何が許可されないのかを理解することが、品質の前提となります。

最大の課題は、EU規制を理解し遵守することです。製品の分類、成分の制限など、考慮すべき点が非常に多く、見た目ほど難しくはありませんが、その手続きには時間とお金もかかります。

Q: 規制対応に関して、GMPやISO認証は必ず両方必要ですか？

オレナ様：それは製品によって異なります。必ずしもGMPとISOの両方が必要というわけではありません。製品によっては、GMPまたはISOのいずれかで十分な場合もあります。この点も、専門家に確認が必要です。

3. 目標と評価指標（KGI/KPI）：欧州でのチャネル開拓

Q: 参入前に、企業が確認すべきKGI/KPIについてのアドバイスをお願いします。

オレナ様：参入プロセスを始める前に、それが「価値がある（Worth it）」という確信を持つことが最も重要です。以下の点をKGI/KPIとして事前に検証すべきです。

• KGI：EUレギュレーションを遵守した上での、市場投入の達成。
• KPI 1（市場確信度）：製品投入前に市場をリサーチし、潜在的な顧客からフィードバックを得ることで、確信度を高める。
• KPI 2（規制適合）：PIF（製品情報ファイル）に含まれるテストレポートおよび声明を、参入前に完全に収集し適合させる。

4. レギュレーションと市場リサーチの統合

Q: 欧州市場への参入手続きを成功させるための具体的なアプローチを教えてください。

オレナ様：手続きは複雑に見えますが、ステップ自体はシンプルです。

まずは、合法的に製品を販売するために、責任者などの法律専門家を雇うことです。彼らがあなたのフォーミュラや成分をチェックし、何が許可されているかを確認してくれます。

次に、テスト報告書や声明などを収集し、それらを製品情報ファイル（PIF）に含めます。これは見た目ほど難しくはありません。

この手続きを始める前に、市場をリサーチし、**潜在的な顧客からフィードバック**をもらったり、マーケティング調査を行ったりすることが必要です。**時間とお金**がかかるため、自分が正しい方向に進んでいるか確信を持つべきです。

5. 主要ターゲット市場と需要

Q: オレナ様の経験から、欧州市場で今後特に需要が高いと感じられる商品ジャンルを教えてください。

オレナ様：私は長年、スキンケア、ヘアケア、フレグランスの国際展示会で積極的に活動してきました。これらの分野は、欧州市場において日本の技術と品質が活かせる重要なターゲットジャンルであると考えています。