海外進出 事例『「健康になろう」「美しくなろう」という気持ちは世界共通のテーマ』cuddle様
COUXU株式会社は29カ国2000企業の“日本商品調達事業”を行う企業です。
その情報を元に、これまで多く日本企業の海外展開を支援してきました。
あなたも海外市場での展開を考えていると思いますが、中々具体的な施策が打てずにうるのではないでしょうか。
今回はCOUXU株式会社と海外市場に向けて協業している企業様に実際の海外営業手法を少しだけ公開してもらいました。
ここでは海外での販路開拓のリアルを具体的な手法をご紹介します。
cuddle株式会社
ご担当者：井手上 雅一 様
セカイコネクト歴:1ヶ月
取扱商品ジャンル:ヘルスケア・日用雑貨
セカイコネクト担当者数:1名
海外営業活動に日々どの程度の時間を使っているか?:３０分
海外展開のきっかけ
「健康になろう」、「美しくなろう」という気持ちは世界共通のテーマ
弊社で扱っている製品は民間療法で効能を発するラジウム鉱石や放射線など国内では微妙な扱いをされている製品です。
国内だとクチコミでビジネスが成り立っていますが、なかなか大々的にPRするのが難しいと感じていました。
どうしても現在の日本国内においてはそのような情報源のビジネスになってしまうのですが、海外においても同じように大変なのか調べてもらったところそんなことはなく、海外ではビジネスチャンスがあるように可能性を感じました。
「健康になろう」、「美しくなろう」という気持ちは世界共通のテーマであるので、それをもとにして販路が広がればいいかなと思ったのがきっかけです。
セカイコネクトを利用しようと思った理由
最初はCOUXUという会社の存在もセカイコネクトのようなビジネスがあることも知らなかったですが、知り合いからの紹介でセカイコネクトのことを知りました。
中小企業と海外企業の情報をコネクトする会社が身近にあるのは、非常に面白いビジネスだなと思い利用をはじめました。
海外営業の準備
”どうしたらいいのか”から”どのように進めるのか”へ
何をどうしたらいいのかわからないということが不安でした。
販促物の用意も無かったので、ゼロから資料を作成するときに見せ方や通達の仕方を知らなかったのは苦労しましたが、COUXU社からアドバイスをもらい、作業を行っていきました。
今は拡大するために、日本とは違う土地でどのようにビジネスが成立するのか、方法が何かを解決したいです。
現在の状況
セカイコネクトの利用頻度
毎日ログインし、新しい調達依頼の確認、関連する依頼へ提案をするようにしています。
海外展開を始めるにあたって”これは絶対に必要だな”と思うこと
現段階では始めたばかりなので、はっきりといえませんが、
ただ語学力に関しては、今の段階ではgoogle翻訳を使いながらコミュニケーションを取れているので、特に必要ではないと思います。
営業時に工夫していること
ビジネスの中でイニシアチブを取ることは大切だと思いますが、優しく丁寧に接するようにしています。
またできるだけ早めにレスポンスを返すようにしています。
海外企業とのやり取りにおいて一番嬉しかったこと
海外企業からの返信で「Ideue san」と言われ、バイヤーが頑張って返信しているのを感じたときは嬉しかったです。
国内営業と海外営業の違い
特に違いは感じていません。
セカイコネクトのシステム自体が、非常にシンプルだけどダイレクトで無駄のない進め方だからそのように感じるのだと思います。
海外企業とのやり取りにおいて一番苦労していること
今はgoogle翻訳でやり取りをしてるのですが、翻訳のクオリティが高くバイヤーから英語が話せると思われてしまい、SKYPE面談をしようと言われた時は焦りました。
現状ではCOUXU社と3社間でSKYPE面談を行うことで解決しています。
COUXU社との取り組み
COUXU社に期待すること
海外ビジネスについてより理解するためにセカイコネクトユーザーの交流会や成功例や失敗例が分かると参考になると思います。
調達依頼から全てを読み解くのは難しいので、それ以外にバイヤーの情報が見えるといいです。
また、海外企業側で日本のサプライヤーの情報がわかるようページがあるといいですね。
これからの活動
今後の目標
全世界の人を健康にすること。
病で悩んでいる人が少しでも軽減できて健康でいられる時間を長くすることです。
そのためには売上を上げ、新製品を開発したり、展示会や見本市に出展をして広く告知をする必要があります。
最終的にはそこで出た利益で告知をして世界中の人が健康になれば良いと思っています。
Company Profile
■社名：株式会社cuddle
■代表：代表取締役 井手上 雅一 様
■住所：東京都中央区日本橋人形町1-13-9-1105
■URL：http://cuddle-o2.com/
