『2026年2月3日開催：無料セミナー』「越境ECなら売れる」という幻想。「展示会なら会える」という誤解。海外販路開拓の”空回り”を脱却する勝利の方程式
当日スケジュール
海外進出に万能な正解はありません。あるべき姿は、企業ごとの「個別戦略」の中にあります。 最終的な連動を見据えつつ、現時点で注力すべきは「卸（BtoB）」と「直販（BtoC）」のどちらなのか。 2社の知見を交え、御社だけの「勝てるルート」を見極めるための判断材料を提供します。
～2,000社の開拓実績と、世界主要都市の「リアルな売り場」から導く最短ルート～
「越境ECなら売れる」という幻想。「展示会なら会える」という誤解。
海外販路開拓の”空回り”を脱却する、BtoB × BtoC『連動型』勝利の方程式
開催日時：2026年2月3日（火曜） 14:00〜15:30
開催場所：オンライン開催（Zoom）
参加費用：無料
定員：30名
登壇企業：GMOグローバルEC株式会社 ／ COUXU株式会社
海外進出のこんな「落とし穴」、ハマっていませんか？
多くの日本企業が「良かれ」と思って取り組む施策が、実は「成果が出ない最大の原因」になっていることがあります。
- 越境ECサイトを作れば、そのうち世界中から注文が入ると思っている
- 海外展示会に数百万円かければ、必ず良いバイヤーと出会えると思っている
- 「日本の品質」なら、説明しなくても分かってもらえると信じている
- 「BtoB（卸）」か「BtoC（直販）」か、どちらか一つに絞らなければならない
その考え方が、「コストだけかかって売上が立たない」最大の原因です。
本セミナーでは、海外販路開拓のプロフェッショナル2社が、幻想を捨て、現実的に売上を作るための「正しい順序」を公開します。
「待ち」のECと「攻め」の営業。最短ルートへの答え合わせ
本セミナーでは、以下の2つのアプローチを対比させながら、御社にとって最適な「最初の一手」を解説します。
1. 実績を作るテスト販売（GMOグローバルEC株式会社）
現地の店舗とECでテスト販売し、バイヤーを説得するための「売れる実績データ」を作ります。
「Japan Finds」を活用した、Webとリアルを融合させるOMO戦略です。
GMOグローバルEC株式会社のHPはこちら
2. 攻めのバイヤー開拓（COUXU株式会社）
「欲しい」と言っているバイヤーに直接提案して、初速の売上を作ります。
英語不要・渡航不要の「セカイコネクト」を活用した、待たずに売る手法です。
COUXU株式会社のHPはこちら
セミナープログラム
【オープニング】なぜ、日本企業の海外進出の7割は撤退に終わるのか？
【第1部】バイヤーに選ばれるための「実績」と「信用」の作り方
登壇：GMOグローバルEC株式会社
- 「品質が良い」は購入理由にならない。海外消費者のリアル
- 「Web」ではなく「体験」を売る。現地拠点を活用したOMO戦略
- ショールームは「実験室」。バイヤーを説得するためのデータ活用事例
【第2部】英語不要・渡航不要。「待ち」を辞めて自ら仕掛ける「提案型」海外営業
登壇：COUXU株式会社
- 日本企業が海外市場に参入する際のリアルな課題
- 世界29カ国のニーズ活用戦略。今、具体的に「何が」求められているのか？
- 提案型営業の威力。ECの集客を待たずに初年度から実現するステップ
【パネルディスカッション】徹底討論！ うちの商品は「BtoB」から？「BtoC」から？
食品・工芸品・化粧品など、具体的なケースをもとに登壇者2名が「正しい順序」をその場で議論・回答します。
登壇者プロフィール
GMOグローバルEC株式会社 [取締役・横川 広幸（よこかわ ひろゆき）]
音楽評論家アシスタント、音楽総合開発関係会社に就職、Elvis PresleyやThe Rolling Stonesを担当。
その後eBayでカテゴリーマネージャーとシステム開発のディレクターを務める。
2009年に世界86カ国に仏具を売るtokyotradで独立。同時に日本のものづくりを支えるNPOの理事や寺社
イベント事務局長、浅草神社社子屋事務局、株式会社なか道共同創業しながら2016年にジェイグラブ株
式会社に参画。越境EC25年以上の経験と知見を交えながら越境EC専門家として活動。2026年より現職。
COUXU株式会社 [執行役員・齋藤 紀臣（さいとう のりおみ）]
COUXU株式会社にて国内企業の海外進出に従事。
これまで300社以上の日本企業から海外進出における課題をヒアリングし日本企業の課題解決に寄り添い、支援を行ってきた。
現在は海外進出をたった5分で実現するセカイコネクトのサービス改善や、行政、金融機関、民間企業との協業事業の責任者として幅広く活動中。
参加者限定特典
セミナー後のアンケート回答で、以下の資料をプレゼントいたします。
- 【COUXU提供】海外バイヤー調達要望書（直近1ヶ月のニーズデータの抜粋）
- 【j-Grab提供】越境EC・海外販売「可能性診断」＆個別アドバイス
